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或許你還記得在動畫電影《你的名字》上映期間，使用電影同款濾鏡的照片曾經(jīng)刷爆社交網(wǎng)絡。去年，在電影《你好之華》上映前夕，片方再次選擇相機App營銷，與輕顏相機合作推出電影同款濾鏡及定制H5，讓消費者感受電影的氛圍與魅力。同期，施華洛世奇則正與Faceu激萌展開合作，將施華洛世奇當季海報中的蝴蝶元素打造為相機貼紙，唯美的畫面、有趣的形式吸引1200萬用戶使用該貼紙，與品牌展開互動。
當你以為相機類App只是讓人變得更美的移動工具時，更多眼光獨居的品牌已經(jīng)開始深度挖掘其營銷價值。尤其是背靠字節(jié)跳動，獲得更多數(shù)據(jù)與生態(tài)內(nèi)資源的加持的Faceu激萌和輕顏相機，成為該品類熱門產(chǎn)品。Faceu激萌MAU長期排名QuestMobile拍照攝影分類榜首，而輕顏相機多次登頂iOS App Store，其商業(yè)價值正在被越來越多廣告主所認可并挖掘。
相機“兇猛” ，F(xiàn)aceu激萌連續(xù)霸榜App Store，輕顏相機成黑馬
極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，相機類App Faceu激萌的月活用戶突破9000萬，移動設(shè)備滲透率已接近10%。QuestMobile數(shù)據(jù)則顯示其MAU（月使用時長）逼近百億分鐘，月人均啟動次數(shù)超過85次。在拍照攝影品類的排行榜中，F(xiàn)aceu激萌在月活用戶數(shù)、日活用戶數(shù)、月均使用次數(shù)等榜單中均排名榜首。
輕顏相機則是飛速成長的典范，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品上線180天內(nèi)便積累了6000萬用戶，2018年度月復合增長率超過20%。目前，輕顏相機月啟動次數(shù)超過6.5億次，月使用時長超15億分鐘，月人均啟動次數(shù)達21次，成為相機App領(lǐng)域的一匹黑馬。
同時，F(xiàn)aceu激萌和輕顏相機也數(shù)次被App Store專題強力推薦。一方面，F(xiàn)aceu激萌與輕顏相機擁有強大的產(chǎn)品力與獨特的用戶體驗，是自拍、相機、圖片美化類推薦榜中的?？停欢诩夹g(shù)類產(chǎn)品的推薦中，兩大相機App也憑借對AR等技術(shù)的應用登榜，；在七夕、春節(jié)、圣誕節(jié)、情節(jié)人等重要的節(jié)慶時刻，兩大相機App也經(jīng)常登上官方推薦榜，其定制的貼紙互動，為用戶提供了感受節(jié)慶氣氛的便捷通道，消費者經(jīng)常使用節(jié)慶貼紙拍照分享，為希望借勢節(jié)慶話題展開營銷的廣告主提供了營銷的新選擇。
以時尚女性話題覆蓋網(wǎng)生一代
而從用戶屬性上看，相機類APP則呈現(xiàn)出女性化、網(wǎng)生化、大眾化等共性特征。
具體來看，F(xiàn)aceu激萌女性活躍用戶占比高達76%，遠超平均水平。而輕顏相機中，女性用戶占比更超過9成。濃度極高的女性用戶，為美妝、時尚等品類的廣告主提供了更對位的投放平臺。而在對年輕用戶的覆蓋上，兩款相機產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為優(yōu)異，F(xiàn)aceu激萌中，16-35歲用戶合并占比超過85%，輕顏相機中，這一比例則直逼90%，成為廣告主接近年輕用戶的有效平臺。同時，相機類App在各線級城市均形成有效覆蓋，能夠滿足廣告主在不同地域的營銷需求。
更值得關(guān)注的是，相機類App用戶具有更高的消費意愿與分享熱情。
以Faceu激萌與輕顏相機為例，從絕對值上看，音樂、美食、旅游是用戶更感興趣的話題，而TGI數(shù)據(jù)則展示出用戶對服裝飾品領(lǐng)域的高度關(guān)注。QuestMobile的APP使用數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出類似的特性，相機App用戶在社交、視頻、音樂類應用上使用表現(xiàn)突出，而從TGI上看，他們對時尚類應用的偏好最為明顯。這一方面意味著該用戶群體時尚消費意愿強，擁有更高的銷售價值，另一方面也展現(xiàn)出更強的社交意愿，擁有更高的傳播價值。輕顏相機用戶則在關(guān)注時尚時裝話題的同時，呈現(xiàn)出更強的高端屬性，他們中使用高端機型的比例更高，對明星/KOL的關(guān)注度也更為突出。
商業(yè)富礦待挖掘
流量價值與用戶價值正在推動相機App營銷價值的快速增長，針對各自產(chǎn)品特性，如Faceu激萌用戶相對更愛玩，互動意向更高，而輕顏用戶相對消費力更強，普遍更加優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品側(cè)也為廣告主提供創(chuàng)新表達與貼近受眾的針對性解決方案。
在商業(yè)內(nèi)容的表現(xiàn)形式上，廣告主可通過貼紙等形式，直接實現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)與部分功能的展示外化，并通過AR、H5等技術(shù)創(chuàng)新形式，實現(xiàn)更有趣的互動，優(yōu)化營銷中的用戶體驗。
而在溝通渠道上，相機App提供的傳播路徑也不僅僅局限于應用內(nèi)部，作為字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品，F(xiàn)aceu激萌和輕顏相機用戶都可以帶話題一鍵分享到抖音短視頻、今日頭條等陣地。以美顏、攝影、女性等話題為中心，相機App正在線上社區(qū)與線下活動中激發(fā)用戶互動意愿，廣告主亦可借助多種渠道實現(xiàn)從線上到線下的連貫體驗。
目前，無論在用戶數(shù)據(jù)、互動形式還是品牌實踐等維度，都可以看到相機App的營銷潛力。這個聚集大量用戶，呈現(xiàn)出年輕化、女性化特征的營銷渠道，正給美妝、時尚、珠寶、旅行、游戲、影視等多類型廣告主提供廣闊的傳播空間。
而在該品類中沖在前列的Faceu激萌與輕顏相機，則背靠字節(jié)跳動，獲得更多數(shù)據(jù)與生態(tài)內(nèi)資源的加持。在新聞、短視頻、在線視頻、相機甚至游戲領(lǐng)域均有布局，打造出眾多頂級App的字節(jié)跳動，正成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的爆款工廠，構(gòu)建出多元的移動生態(tài)，有望在未來釋放出更強大的營銷勢能。
產(chǎn)品經(jīng)理
